Blog do Milton Assumpcao

54% dos possuidores de e-readers ainda preferem livros impressos

blog@blogdomilton.com.br (Milton Assump��o) — Wed, 09 May 2012 12:37:00 -0300300

54% DOS POSSUIDORES DE E-READERS
AINDA PREFEREM LIVROS IMPRESSOS

Pesquisa recente encomendada pela UFC�s DORNSIFE COLLEGE OF LETTERS, ARTS AND SCIENCE e o LOS ANGELES TIMES, conduzida e executada por duas importantes empresas de pesquisas da California, Greenberg Quilan Rosner Research e American Viewpoint, entrevistaram nos dias 14 a 19 de Mar�o deste ano, 1.500 pessoas, em uma �rea importante e estrat�gica para os dois contratantes. Os resultados obtidos comprovam que a mudan�a de h�bito de leitura do livro impresso para o digital est� acontecendo, mas em um ritmo um pouco mais lento do que se tem noticiado.
O curioso desta mat�ria, para n�s aqui do Brasil, � que temos constantemente sendo bombardeados com dados e estat�sticas vindas dos EUA, que parecem que o livro impresso por l� est� j� na UTI, e agonizando.
A pesquisa � abrangente, mas selecionei s�mente os dados que substanciam este meu artigo.
Importante frisar que a pesquisa foi elaborada com pessoas que realmente l�em livros.
Para n�s editores, � o que interessa.

Pergunta :	Quantos livros voc� leu, em seu tempo livre, no �ltimo m�s ?
Resposta :	Nenhum	22%
	1	22%
	2	15%
	3	14%
	4	8%
	+4	19%

Pergunta :	Voce possui e-readers especialmente para leitura de livros, do tipo Kindle e Nook ?
Resposta :	n�o	79%
Resposta :	Sim	21%

Pergunta :	Somente para possuidores de e-readers. Nas descri��es abaixo, como voc�habitualmente l� livros ?
Resposta :	Sempre em e-reader	10%
	Mais em e-reader, algumas vezes impresso	32%
	Mais impresso e algumasvezes em e-reader	40%
	Sempre impresso	14%
	N�o souberam responder	4%

Aqui no Brasil, n�o conhe�o e francamente n�o sei se j� foi feita pesquisa semelhante. Acredito que alguma Associa��o ligada ao livro, como a CBL -Camara Brasileira do Livro ou SNEL � Sindicato Nacional das Editoras de Livros, devem estar estudando esta possibilidade. Ali�s, este ano temos a Bienal do Livro e seria uma �tima oportunidade para isto.

Como Editor penso ser muito importante avaliar e medir os h�bitos de leitura atrav�s n�o s� dos e-redears, como tambem dos tablets, laptops e os pr�prios computadores de mesa. Seria super importante abrangermos a pesquisa para todas ferramentas de leitura digital.

Volto a frisar que o e-book � irrevers�vel. Ele vai gradativamente incorporar-se aos h�bitos das pessoas. Principalmente a partir do momento que os e-readers e tablets tornarem-se mais acess�veis. Sugiro que estejamos atentos para ajustar e adaptar nosso neg�cio � novas exig�ncias do leitores.

Minha sugest�o de leitura :EXCEL�NCIA EM LIDERAN�A PARA TI, Graham Waler, George Hallenbeck, Karen Rubenstrunk � Neste livro os autores mostram atrav�s de diversos e exemplos e cases como liderar pessoas com objetivo de entregar resultados. Direcionado para profissionais de TI e de outras tecnologias.

E-readers brasileiros fracassam

blog@blogdomilton.com.br (Milton Assump��o) — Mon, 02 Apr 2012 12:13:00 -0300300

E-readers brasileiros fracassam

Na semana passada foi publicada uma pesquisa do INSTITUTO PR�-LIVRO, conduzida pelo IBOPE, que tra�a um mapa muito detalhado da situa��o do livro no Brasil.

O que chama a aten��o � a pequena participa��o do e-book na pesquisa.

A pesquisa chamada RETRATOS DA LEITURA, superinteressante e abrangente, d�-nos um feedback �til para decis�es estrat�gicas, mas em contrapartida d�-nos poucas informa��es espec�ficas sobre este tema que para uns � amea�a e para outros, oportunidades.

Segundo o blog da VEJA, 82% dos entrevistados nunca leram um livro digital, e dos 18% que o fizeram, 17% utilizaram computadores e 1% smartphones.

Quando se diz que 17% utilizaram computadores, acredito que s�o mais laptops e tablets.
Na mesma nota, a VEJA diz que os e-readers � Cooler da Gato Sabido e o Alpha da Positivo �
encalharam e, por isso, praticamente pararam de ser produzidos.

Essa not�cia contrasta com o constante an�ncio do desembarque da Amazon no Brasil, com
todo seu ferramental tecnol�gico e digital.

A verdade � que os tablets, multifuncionais, tendem a matar os e-readers, que por si s� n�o se justificam.

Al�m do que, as novas vers�es s�o anunciadas e saem a cada poucos meses, tanto que a gente fica sempre em d�vida sobre comprar, esperando sempre pela vers�o mais nova.

A solu��o � ficar atento, e n�o ser pego de surpresa.

Minha recomenda��o de leitura � o livroA Hist�ria da Matem�tica � As descobertas e a evolu��o da matem�tica desde os prim�rdios da humanidade, passando pelo babil�nicos, gregos, romanos, �rabes, cientistas e matem�ticos da Idade M�dia, e posterior, at� os dias de hoje, incluindo Euclides, Apol�nio, Pit�goras, Omar Khayyam, Napier, Galileu, Pascal, Newton, Leibniz, Russel entre outros.

E-book continua engatinhando no brasil

blog@blogdomilton.com.br (Milton Assump��o) — Wed, 07 Mar 2012 14:06:00 -0300300

E-book continua engatinhando no brasil

Li esta semana que uma importante editora americana teve um crescimento de vendas em
E-book na ordem de 114%.
Um n�mero extraordin�rio se levarmos em considera��o as porcentagens de vendas que a maioria das editoras, em todo o mundo, tem conseguido obter.
O que a not�cia n�o informava � se houve queda ou mesmo um pequeno crescimento em vendas de livro de papel.
Al�m disso, os 114% s�o calculados a partir de que n�mero?
Se a base � pequena, qualquer crescimento d� um n�mero extraordin�rio.
Mas a finalidade deste meu texto � para dizer que, no Brasil, o E-book ainda est� devagar.
Tem pouqu�ssima import�ncia nos resultados de vendas.
Aqui estamos vendendo ainda, e bem, livros impressos em papel.
O ano de 2011 foi bom, e os dois primeiros meses de 2012, tamb�m.
As raz�es para o E-book n�o emplacar s�o v�rias, entre elas, a indisponibilidade de e-readers a pre�os convidativos, os tablets est�o ainda muito caros, o h�bito de leitura atrav�s da tela luminosa est� ainda restrito a pessoas que j� utilizam tablets e smartphones, como o iPhone, regularmente , e a compra obrigat�ria via Internet.
� t�o prazeroso comprar um livro em uma livraria.
Confesso que me sinto importante pegando um livro na prateleira da livraria e me dirigindo at� o caixa. Ali�s, � uma das a��es que d� prazer de p�r a m�o no bolso.
Temos acompanhado movimentos da Amazon, Barnes&Noble e outras no sentido de disponibilizar e-readers a pre�os mais atraentes.
Vamos acompanhar este movimento e continuar a disponibilizar nossos livros em E-book, tamb�m. Todos os nossos livros de autores brasileiros j� est�o dispon�veis.
Eu acredito que pode demorar um pouco, mas vai pegar aqui tamb�m.

Sugest�o de leitura:A Hist�ria da Matem�tica. O livro conta a hist�ria da matem�tica desde o in�cio dos tempos, passando pelos Babil�nicos, Gregos, Romanos, �rabes, os matem�ticos da Idade Media e posterior, como Isaac Newton, at� os dias de hoje. Fartamente ilustrado.

Como publicar seu livro

blog@blogdomilton.com.br (Milton Assump��o) — Mon, 12 Dec 2011 13:17:00 -0300300

Como publicar seu livro

De todos os v�deos que tenho no Youtube, o que trata deste tema � o mais procurado.
Estou reproduzindo abaixo e voc�s ver�o que por uma limita��o de tempo eu explico muito pouco.

Os autores em geral, mesmo que j� tenham outros livros publicados, t�m encontrado dificuldades para publicar seus novos textos.
Imaginem o autor de primeira vez. Est� praticamente imposs�vel.

O momento pelo qual passa este mercado, em decorr�ncia do efeito e-book, tem feito com que a maioria da editoras esteja reformulando e redirecionando seu neg�cio.
Assim sendo, todas t�m trabalhado dentro de uma pol�tica de controles, com uma aten��o muito pr�xima e especial nos gerenciamentos de cashflow e rotatividade de estoque.

Apesar disto, as editoras t�m continuado a publicar livros mensalmente.
Muitas delas reduziram suas publica��es mensais, mas continuam lan�ando livros dentro de uma filosofia e pol�tica de n�o correr riscos.
E o que significa isto?
Publicar autores consagrados, temas inovadores, reconhecidos best-sellers e principalmente livros que j� saiam com um comprometimento de vendas garantido.

Como ent�o publicar seu livro ?
Comecei a escrever um texto para o Blog e quando vi, devido �s explica��es e recomenda��es, ficou um pouco maior do que eu imaginava.
Decidi ent�o colocar o texto integral em um arquivo que voc� pode acessar abaixo.
Acredito que voc� vai gostar de l�-lo.

Leia o texto integral acessando: Como Publicar seu Livro � texto integral

Confira tamb�m as recomenda��es de leitura.

Pr�ximo post em Janeiro de 2012

BOM NATAL e �TIMO ANO NOVO !

Como definir um livro para publicar

blog@blogdomilton.com.br (Milton Assump��o) — Thu, 17 Nov 2011 11:00:00 -0300300

Como definir um livro para publicar

Esta � a mais importante decis�o estrat�gica de uma editora.

As editoras s�o segmentadas por linhas editorias, como Romances, Neg�cios, Autoajuda, Medicina, Infantis, Universit�rios, Esot�ricos, Religiosos, entre muitas outras.

Dentro dessa segmenta��o, h� ainda algumas subclassifica��es, como, por exemplo, Universit�rios, que podem ser livros de Economia e Administra��o ou Engenharia. Religiosos que podem se subdividir em cat�licos, evang�licos, esp�ritas, entre outros.

As editoras buscam prioritariamente publicar textos para suas linhas editoriais espec�ficas. Algumas editoras investem em diversas linhas editorias, e sempre compat�veis com um p�blico-alvo que se objetiva atingir.

Na M.Books, por exemplo, publicamos Marketing, Recursos Humanos, com um foco em Lideran�a e Emprego, Nutri��o e Sa�de, e alguns livros de Guerras e Batalhas. Todas essas linhas dentro de um foco muito estreito, privilegiando temas inovadores e importantes ou autores reconhecidos nacional ou internacionalmente.

Neste momento, para verem seus livros publicados, h� uma exig�ncia grande para que os autores tenham curr�culos muito bons e compat�veis com os temas sobre os quais escrevem.

O sistema de capta��o dos originais para avalia��o e publica��o varia de editora para editora. Quanto �s tradu��es s�o textos publicados por editoras internacionais que editoras brasileiras contratam para publica��o em portugu�s para o mercado do Brasil e, em alguns casos, para o mercado de Portugal e dos pa�ses de l�ngua portuguesa.

Normalmente, as editoras trabalham com um planejamento editorial com doze meses de anteced�ncia, ou seja, o projeto editorial deve ter livros comprometidos e contratados para doze meses de publica��es.

Muitas vezes, ocorre de aparecer alguns textos novos que s�o considerados importantes ou estrat�gicos, que s�o encaixados na programa��o, e publicados normalmente.

Algumas editoras, mesmo tendo linhas editoriais definidas, muitas vezes, publicam por conveni�ncia pr�pria livros de outras �reas.

Ultimamente, isso tem se reduzido sobretudo em virtude do momento pelo qual passa o mercado de livros, levando-se em considera��o o advento do e-book.

N�o s�o tempos para se correr riscos.

Outro dado atual � a redu��o da publica��o mensal de livros.

Um amigo de outra editora, que publica quinze livros por m�s, confessou que ir� reduzir para dez no pr�ximo ano. Ir� reestruturar internamente, investir forte em marketing e distribui��o, e trabalhar com novos n�meros e objetivos. Sugeri a ele que invista forte no gerenciamento de caixa e na rotatividade do estoque.

Estamos vivendo um tempo em que � preciso gerenciar o neg�cio com os olhos voltados para a janela, para acompanhar o mercado, mas com uma vis�o estrat�gica voltada para dentro da empresa.

Em tempos de mudan�as, muitas das solu��es podem ser encontradas no gerenciamento operacional e interno.

Autores novos est�o enfrentando dificuldades para publicar o primeiro livro. Mas sobre este tema eu falarei no pr�ximo post: Como Publicar seu Livro.

Sugest�es de leitura: MARKETING com Valor Agregado e MARKETING TRENDS 2012.
O primeiro mostra e ensina como agregar valor ao cliente a partir da comunica��o e mensagem de propaganda e marketing.
O segundo apresenta cases bem-sucedidos que s�o inspira��es para aplica��o em sua empresa. Ambos direcionados para executivos, profissionais e MBAs.

Autores � e o sonho do livro digital...

blog@blogdomilton.com.br (Milton Assump��o) — Tue, 18 Oct 2011 16:13:00 -0300300

Autores � e o sonho do livro digital...

Em toda a minha carreira, como Editor de livros, devo ter publicado perto de 2.000 t�tulos novos e cerca de 1.500 autores diferentes.

Considerando as reimpress�es e as novas edi��es, foram milhares de volumes e uns muitos milhares de p�ginas impressas em papel.

O autor � um dos mais preciosos bens de uma Editora, na verdade, o maior deles, e deve ser tratado de uma maneira muito especial e reconhecida.

Um dos grandes m�ritos dos autores � o desprendimento em dividir e socializar a informa��o e o conhecimento que dominam. Durante anos a fio, adquirem e armazenam uma gama imensa de conhecimentos e informa��es; e, por meio da publica��o de um livro, socializam-na de uma maneira estruturada, muitas vezes recheada com hist�rias reais e cases.
S�o oportunidades para leitores aprenderem e estabelecerem analogias com suas pr�prias realidades.
Como diz meu colega e amigo Eraldo Montenegro: o livro � um atalho para a forma��o do conhecimento das pessoas.

Um dos momentos mais marcantes na vida profissional do Editor � quando telefona ao autor para informar que o livro foi publicado. Na maioria das vezes, ele vem ao nosso escrit�rio rapidamente.
As rea��es ao receber o livro s�o muito significativas e diferentes. Mesmo que haja um sorriso reprimido, o brilho nos olhos os denuncia.
Alguns balan�am o livro, como se quisessem sentir o peso, outros cheiram as p�ginas impressas, alguns at� beijam. A verdade � que a satisfa��o � enorme. Muitos tornam realidade a hist�ria do gerar um filho, plantar uma �rvore e escrever um livro.

Neste momento do advento do livro digital, temos sido requisitados pelos autores, at� com uma certa insist�ncia, para a convers�o e a venda de seus livros em formato e-book.

Um dia destes, um autor amigo que publica por uma outra editora disse-me com muita alegria que v�rios de seus livros j� estavam sendo comercializados em formato digital.
Acredito que a insist�ncia est� relacionada mais ao desejo de ver seu texto ser lido e apreciado por um n�mero maior de pessoas do que por uma motiva��o de ganho material.
O fato de ter textos dispon�veis em e-book passa tamb�m uma ideia de modernidade e de sintonia com o que est� acontecendo neste novo momento das comunica��es e das rela��es que envolvem fortemente a Internet e as M�dias Sociais.

Como disse em textos anteriores, por raz�es espec�ficas, temos colocados nossos livros na Internet gradativamente.
Temos dado prioridades aos livros de autores nacionais.

Hoje o sonho de todo autor � ter seu livro em formato digital.
No futuro, alguns anos depois, quem sabe, a maioria dos textos ser� em formato digital.

Eu vou telefonar para o autor e dizer que seu livro foi publicado, ele vir� at� aqui, quem sabe,
eu lhe entregarei um pen drive.
Ele n�o vai poder sentir o peso; o cheiro gostoso da tinta fresca nas p�ginas. N�o vai poder folhear e tocar o papel, o agrad�vel touch. Quem sabe, finalmente, vai me perguntar � �N�o d� para imprimir uma quantidade, mesmo que seja pequena,... em papel?�.

No pr�ximo post do blog falarei de como escolher um livro para publicar.

SUGEST�ES DE LEITURA: A REVOLU��O DAS M�DIAS SOCIAIS e BOOM DE M�DIAS SOCIAIS

Livro � um bom neg�cio?

blog@blogdomilton.com.br (Milton Assump��o) — Tue, 04 Oct 2011 15:06:00 -0300300

Livro � um bom neg�cio?

Tem sido, atrav�s dos tempos. E a prova est� na continuidade de v�rias editoras bem-sucedidas no mundo todo. Curiosamente, muitas delas ainda controladas pelas fam�lias.
Aqui no Brasil, ent�o, tirando as internacionais, a grande maioria � familiar.
Ali�s, quando n�o se trata de sucess�o familiar, a maior parte � de ex-funcion�rios que iniciaram seus pr�prios neg�cios.

Como todo e qualquer neg�cio, al�m da boa vontade e do dinheiro dispon�vel, depende de um conhecimento muito pr�prio e espec�fico, fundamental para o sucesso.
Ta� a explica��o para a afirmativa anterior.

Nos �ltimos 15 anos, temos sido bombardeados pela amea�a do livro digital e, recentemente, esta amea�a se consolidou com a cria��o e o lan�amento dos tablets e e-readers para leitura de e-books.
Os de maior sucesso s�o o iPad, o Kindlle e o Samsung. Todos eles voltados para o mercado A.
Recentemente a Positivo lan�ou seu tablet com certeza focando Governo e Escolas P�blicas.

O que n�s, editores, temos de fazer � adaptar nossos neg�cios �s novas tecnologias. A verdade � que todas as vezes que somos obrigados a fazer mudan�as h� um inc�modo natural de resist�ncia. Mas, neste momento, n�o h� como protelar. � uma quest�o de sobreviv�ncia, a curto e m�dio prazo.

Aqui no Brasil, como n�o h� ainda uma disponibiliza��o desej�vel de tablets, tanto editoras, como livrarias est�o ainda dentro de um certo comodismo, mesmo porque continuamos a vender, e bem, livros em papel.

As editoras e as empresas que ir�o vender os e-books est�o implantando os livros nos sistemas, gradativa e convenientemente.

N�s, editores, temos encontrado algumas dificuldades de negociar com estas empresas.
Algumas editoras de �reas espec�ficas criaram um pool e v�o vender diretamente.

N�s mesmos, somente no m�s anterior, conseguimos colocar alguns livros dispon�veis para vendas em formato digital. Enviamos j� um e-mail marketing anunciando aos nossos fi�is leitores esta disponibilidade. Em uma semana, vendemos 15 livros. Vamos acompanhar de perto o andamento deste mercado.

O livro continua a ser um bom neg�cio para quem j� est� nele, e sabe como fazer as mudan�as e adapta��es necess�rias para a continuidade.
� preciso adaptar a editora internamente aos novos formatos, �s necessidades culturais e operacionais.

Neste momento, todos os conte�dos dos livros que ir�o para o mercado em formato digital est�o em poder das editoras. Este � um trunfo e um capital. A venda dos e-books, em vez de amea�a, torna-se verdade uma nova e real oportunidade.

� preciso, contudo, estar atento e acompanhar a evolu��o deste segmento para evitar ser surpreendido por novas tend�ncias e protagonistas.

Se voc� est� fora deste mercado e, como empreendedor, gostaria de investir em uma nova editora ou livraria, sugiro que avalie com muito cuidado e compet�ncia todas as varia��es e possibilidades. O mesmo se aplica ao e-book.

Se resolver entrar de cabe�a, pelo menos utilize conhecimentos espec�ficos de profissionais que j� est�o no mercado h� algum tempo. Estes ser�o de grande valia.

Estou no mercado de livros h� 38 anos, sendo 30 deles como empreendedor, ou seja, com a minha pr�pria editora. N�o tenho do que reclamar.
S�o muitos anos de aprendizado, conhecimento e muito, muito relacionamento profissional, aqui e no exterior.

No entanto, mais que nunca, vou estar atento a estes novos ventos que teimam em chegar sem muito avisar.

No pr�ximo post do blog falarei de Autores, e o Sonho do Livro Digital.

SUGEST�O DE LEITURA: MARKETING COM VALOR AGREGADO

Como � o neg�cio dos livros no Brasil?

blog@blogdomilton.com.br (Milton Assump��o) — Mon, 19 Sep 2011 15:32:00 -0300300

Como � o neg�cio dos livros no Brasil?

H� alguns dias, em um encontro informal com amigos, um deles me perguntou como era o neg�cio dos livros aqui no Brasil.

A primeira rea��o foi de responder simplesmente que era muito dif�cil. Que os brasileiros n�o l�em habitualmente e, com frequ�ncia, reclamam do pre�o e n�o t�m tempo para ler.
Preferi responder-lhe pela vis�o do marketing.

Livro � um produto de consumo como outro qualquer, mas que n�o � prioridade na mesa dos brasileiros.

Apesar de toda aura de produto especial, nobre, diferenciado, se encararmos pela vis�o do marketing, � um produto de consumo como outro qualquer vendido em supermercado.

Do mesmo modo que todos outros, os livros s�o publicados e colocados no mercado a partir de uma percep��o e identifica��o de um p�blico-alvo que se queira atingir. No texto anterior do meu Blog, afirmei que este p�blico est� cada vez mais concentrado e menor.

O conte�do do livro equivale ao conte�do e qualidade do produto.

A capa, onde inclui o t�tulo e os textos, equivale � embalagem do produto. Uma caixa de chocolate, por exemplo, tem de ser uma embalagem que d� vontade de comer o que est� dentro. No caso do livro, o t�tulo e os textos de capa devem provocar a vontade do leitor ler o conte�do.

Os editores brigam por espa�os nas livrarias na mesma intensidade que os produtos nas prateleiras dos supermercados. O merchandising � exatamente o mesmo. As editoras tamb�m negociam espa�os nas melhores mesas e bancas das livrarias.

Uma diferen�a importante � que as editoras, com raras e pontuais exce��es, n�o fazem propaganda e publicidade. A promo��o, marketing e divulga��o s�o feitos por meio da Internet, e da m�dia espont�nea por meio dos ve�culos de comunica��es tradicionais.
No entanto, o objetivo � o mesmo: estimular o leitor a desejar o produto e, em nosso caso, comprar o livro.

O neg�cio do livro � igual a outro qualquer na �rea do consumo e varejo. Al�m do conhecimento cultural e espec�fico exigido, requer saber de marketing, distribui��o, vendas, finan�as, gerenciamento de estoques, etc... Enfim, tudo que uma empresa normalmente precisa conhecer.

No ano passado e no in�cio deste, ministrei palestras em diversas Universidades e Faculdades de todo o Brasil sob o tema Marketing atrav�s de M�dias Tradicionais, M�dias de Internet e M�dias Sociais, com foco no mercado de livros. Com a dura��o de 1h30, pude detalhar e esmiu�ar estes temas.

Vender livros � um bom neg�cio? Vamos deixar para o pr�ximo texto do Blog do Milton.
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O mercado de livros mudou?

blog@blogdomilton.com.br (Milton Assump��o) — Wed, 31 Aug 2011 14:15:00 -0300300

O mercado de livros mudou?

Na semana passada foi publicado pelos �rg�os representativos dos Editores e Livrarias aqui do Brasil, os n�meros de vendas de livros de 2010.
Estou ainda avaliando os resultados, mesmo porque tenho d�vidas com rela��o a apresenta��o dos mesmos. Este tema eu abordarei em pr�ximo artigo.
O que me levou a manifestar agora foi uma declara��o de um Editor importante que afirmou que "o mercado de livros mudou!", que os editores est�o mais cuidadosos para publicar novos livros e que a preocupa��o � n�o ter livros tomando poeira no estoque.

Em parte ele tem raz�o, mas em parte tamb�m esta preocupa��o sempre existiu. Agora talvez, um pouco mais.

Os leitores mudaram. Est�o buscando informa��es e textos mais objetivos dentro das �reas de interesse de cada um. Com isto o foco, na publica��o dos livros ficou mais estreito. H� uma preocupa��o maior na defini��o do livro a ser publicado em fun��o do p�blico alvo que se objetiva atingir. Cada vez mais estamos publicando livros para um grupo de leitores menores.

Se voc� for a uma banca de revista e procurar por uma revista de cachorro v�o perguntar - para pitbull ou rottwailer?

O mesmo ocorre com os livros. Os leitores buscam livros, em suas �reas de interesse com informa��es mais objetivas e se poss�vel concisas.
Vende-se cada vez menos livros por t�tulo. O n�meros de vendas para o conceito de bestseller � menor hoje.

As Editoras tem seus focos de publica��o muito bem definidos e devem sim estar atentas ao que o mercado est� buscando.Mas isto n�o � novidade.
A verdade � que em fun��o dos investimentos e seus retornos cada vez menores, a margem de erro tamb�m diminuiu.

Por isso as Editoras procuram publicar Autores conhecidos e que s�o bons vendedores. Ou temas reconhecidamente inovadores, que est�o dando certo aqui e em outros pa�ses.

Quando publicamos um livro, n�s tiramos o dinheiro do Banco e colocamos no estoque. N�s produzimos primeiro o livro para depois buscar vend�-lo. Colocamos sempre dinheiro na frente. Este estoque tem gerar dinheiro novamente e rapidamente. N�o pode ficar tomando poeira no dep�sito.

Por isso, al�m de escolher livros com muito mais crit�rio e cuidado, h� uma necessidade muito grande de promovermos um gerenciamento de caixa e rotatividade de estoque permanentemente. Tanto faz para livros de fic��o ou n�o fic��o, os cuidados e a estrat�gias s�o os mesmos.

Sobre temas a serem publicados, al�m, logicamente, do foco de cada Editora, ocorrem em certos momentos algumas tend�ncias que chegam ao mercado e ficam por algum tempo. E a� ent�o v�rias Editoras aproveitam e publicam livros para este p�blico.

H� 2 anos eram publicados e vendiam muitos livros sobre Vampiros. Esta tend�ncia originou-se da saga Crep�sculo e Eclipse. Hoje livros de romances a�ucarados, que viraram ou virar�o filmes nos EUA est�o vendendo bem.

O mercado de livros muda sempre. O segredo � estar antenado com temas que os leitores brasileiros est�o buscando, e o que est� ocorrendo no exterior, USA, Inglaterra, Fran�a etc.

E � por isso que Editoras consagradas aqui do Brasil mant�m permanentemente "olheiros" l� fora, full time, acompanhando tudo o que acontece nas �reas editorais, foco de seus neg�cios.

O mercado mudou quanto ao foco estreito. Continua o mesmo quanto as tend�ncias e oportunidades. E requer hoje muito mais controles financeiros nas �reas do cash flow e dos controles de estoque.
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O desafio dos e-readers - A inseguran�a p�blica

blog@blogdomilton.com.br (Milton Assump��o) — Wed, 10 Aug 2011 15:25:00 -0300300

O desafio dos e-readers - A inseguran�a p�blica

Na maioria dos textos que fiz para o meu Blog utilizei temas da minha realidade profissional, ou seja, marketing, pessoas no trabalho e outros na mesma linha.
Decidi escrever desta vez um texto com uma abordagem diferente principalmente porque passei por uma situa��o inusitada que me levou a refletir sobre a utiliza��o pr�tica, ou seja, a leitura de e-books em locais p�blicos. E � justamente a quest�o da inseguran�a p�blica que tem me preocupado.
Recentemente em uma viagem a New York, enfrentei um problema inesperado que me obrigou a pensar em precau��es a serem tomadas envolvendo minha pr�pria seguran�a.
Na viagem eu comprei um notebook, levei para o hotel e quando estava preparando a mala pra voltar, descobri que tinha um problema inusitado.
Como transportar e chegar com o notebook s�o e salvo em minha casa, em S�o Paulo.
Na mala n�o podia despachar porque corria o risco de v�-lo subtra�do pelo caminho.
J� havia tido a experi�ncia de ter objetos despachados e subtra�dos no caminho.
Levar na m�o, o risco era ainda maior, ao transitar pelo sagu�o do aeroporto . H� quadrilhas especializadas neste tipo de roubo.
A solu��o foi coloc�-lo dentro de uma sacola de camisas e traz�-lo mesmo, na m�o.
Foi ent�o que passei a imaginar como seriam os leitores de e-books com seus iPads e eReaders tentando usufruir a leitura de textos atrav�s destes aparelhos, em lugares p�blicos aqui no Brasil.
Que seguran�a ter�amos para circular pela cidade, nos �nibus, metr�, at� carros particulares carregando e-readers?
Os roubos de celulares e MP3 s�o mais do que corriqueiros, e em todos os lugares.
E os estudantes carregando estas preciosidades em suas mochilas?
Se roubam t�nis, imaginem leitores eletr�nicos.
A implanta��o da leitura atrav�s dos e-readers � irrevers�vel. Por mais que venhamos a enfrentar dificuldades com a seguran�a, vamos ter de conviver. Ou melhor, vamos ser obrigados a ter precau��es especiais.
Escrevi um artigo abrangente sobre este tema, e gostaria que lessem. Por favor envie sua opini�o . Ou quem sabe uma sugest�o, ou id�ia de solu��o.

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Reposicionamento empresarial e pessoal

blog@blogdomilton.com.br (Milton Assump��o) — Tue, 14 Jun 2011 11:43:00 -0300300

Reposicionamento empresarial e pessoal

O foco deste artigo � mostrar a import�ncia das empresas e pessoas reavaliarem constantemente suas posi��es profissionais e pessoais com o objetivo de procederem mudan�as estrat�gicas nos rumos de seus neg�cios.

Nos �ltimos 30 anos, o mundo tem absorvido uma s�rie de mudan�as e evolu��es tecnol�gicas que tem obrigado empresas e pessoas a se reposicionarem para promover suas pr�prias sobreviv�ncias. Por outro lado, todas estas mudan�as t�m proporcionado oportunidades incr�veis.

Os mais antenados e �geis t�m sempre possibilidades maiores de dar saltos quantitativos e qualitativos em seus neg�cios e em suas carreiras profissionais.

O livro Posicionamento - A Batalha por sua Mente dos autores Al Ries e Jack Trout, estabeleceram as regras do posicionamento competitivo e que a partir de ent�o serviram de base para a estrutura��o das empresas.

Recentemente o autor Jack Trout lan�ou o livro Reposicionamento - Marketing para Era da Competi��o, Mudan�a e Crise, que por sua vez oferece um direcionamento para que empresas fa�am mudan�as estrat�gicas de reposicionamento.

Temos acompanhado nas �ltimas tr�s d�cadas um movimento constante e estrat�gico de reposicionamento que tem garantido as empresas e profissionais uma continuidade de suas atividades. Mas temos tamb�m acompanhado empresas e pessoas que pararam no tempo e hoje enfrentam dificuldades para reiniciarem.

Vivemos hoje um momento intenso de mudan�as nas �reas financeira, pol�tica, tecnol�gica, comportamental e �tica que vai nos obrigar a um novo reposicionamento. � preciso estar atento aos sinais do mercado. � preciso pensar e agir estrategicamente para n�o ser surpreendido.

Leia o Artigo Completo que escrevi sobre este tema.

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Marketing tradicional, marketing de internet e m�dias sociais

blog@blogdomilton.com.br (Milton Assump��o) — Thu, 28 Apr 2011 15:03:00 -0300300

Marketing tradicional, marketing de internet e m�dias sociais
Com Foco em Marketing Editorial

Se analisarmos o produto livro comparativamente com qualquer outro produto de Supermercado, verificamos que apesar de toda a aura e distin��o que o livro tem, se olharmos pela vis�o do marketing, as semelhan�as s�o enormes. Embalagem, conte�do, publico alvo bem definidos, sistemas de distribui��o, atividades e fun��es que fazem com que em todos os casos as possibilidades de se utilizar as diversas ferramentas de marketing � uma realidade.
A inten��o deste texto � mostrar como � praticado o marketing na �rea editorial, utilizando as ferramentas do marketing tradicional que envolvem revistas, jornais, r�dios , televis�es; e o marketing de internet que utiliza como ve�culos de comunica��es sites, blogs, adwords, e propiciar uma possibilidade de estabelecer analogias e compara��es com diversos outros produtos.
Quanto as M�dias Sociais apesar de toda a aten��o que lhe � conferida, utilizar Orkut, Facebook, Twitter, Linkedin, et� � ainda uma inc�gnita. Estamos buscando um caminho. Os resultados s�o ainda pequenos. Em poucos segmentos deste neg�cio, a lucratividade direta obtida, � ainda bastante contradit�ria. M�dias Sociais s�o para fazer neg�cios? Ou promo��o, divulga��o, capta��o de novos clientes e mailing list? O custo justifica? Tenho recebido emails do Peixe Urbano e de outros sites de descontos e acompanhando todas promo��es . Tenho realmente duvidas se � para todos. Cabe a cada um analisar seus neg�cios e principalmente seus objetivos. Sugiro n�o ir por tentativa e erro.
Leiam o texto completo que escrevi para a Revista Qualimetriae que foi tema de palestras que ministrei nas FAAP de S�o Paulo, Ribeir�o Preto e S�o Jos� dos Campos.
Recomendo tamb�m conferir o livro VENDA + VALOR do Pedro Rocatto, que mostra entre muitas coisas que s� obtemos um lucro real e a fideliza��o dos clientes quando agregamos aos nossos produtos e servi�os, al�m do pre�o, outros valores reconhecidos pelos clientes.

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Realize seu sonho de empreendedor

blog@blogdomilton.com.br (Milton Assump��o) — Tue, 22 Mar 2011 15:13:00 -0300300

�Realize seu sonho de empreendedor�

Estamos vivenciando o terceiro ciclo de Empreendedorismo no Brasil.

O primeiro ocorreu durante os anos 80 quando uma pr�tica administrativa chamada Downsizing e que tinha como objetivo enxugar as empresas causou a demiss�o de um n�mero muito grande de empregados. Profissionais competentes e importantes nas hierarquias das empresas foram descartados em nome de uma economia de conten��o de gastos. Muitos deles preferiram deixar de ser empregados e iniciar seus pr�prios neg�cios, nas �reas de com�rcio e na consultoria de servi�os. Neste per�odo a fun��o de consultor ganhou um status extraordin�rio e o Franchising apareceu e floresceu proporcionando oportunidades de se abrir o pr�prio neg�cio, j� estruturado.

Um segundo ciclo aconteceu ap�s 1995 com o advento da Internet. Profissionais de todas as �reas da atividade econ�mica aproveitaram deste momento para iniciar neg�cios em que atividades em que a Internet e a utiliza��o de microcomputadores tinham influ�ncia decisiva.
Curiosamente neste per�odo, e estimulados pelo controle da Infla��o e pelo Plano Real, o Franchising proporcionou oportunidades de novos neg�cios, e diversos Shoppings Centers foram abertos em todo Brasil

Estamos vivenciando um terceiro ciclo de empreendedorismo aqui no Brasil. A economia aquecida, o estimulo ao consumo, o credito dispon�vel nos Bancos, o boom das M�dias Sociais, a facilidade das comunica��es tem sido um cen�rio perfeito para a abertura de neg�cios virtuais. Some-se a tudo isto o fato de n�o precisar de um ponto f�sico de com�rcio, e a possibilidade de contatar o mundo todo em tempo real. Jovens da Gera��o Y est�o entrando de cabe�a e apostando forte nesta tend�ncia. Mas cuidado, � preciso ser criativo e inovador. Muita gente tem feito tudo igual, e competindo s� no pre�o. Quando voc� compete s� com o pre�o, voc� s� ganha quando seu pre�o for o menor. A� o lucro vai embora.

Michael Gerber em seu livro Desperte o Empreendedor que h� em voc� mostra como e porque pessoas simples podem criar e desenvolver projetos e empresas extraordin�rias. E onde voc� est� neste momento? Quais s�o seus objetivos e sonhos? Voc� j� pensou em dar uma guinada
total em sua carreira profissional? Eu escrevi um artigo mais abrangente com o t�tulo Realize seu Sonho de Empreendedor, que eu gostaria que voc� lesse e me enviasse um feedback. Eu adoraria saber que tenha despertado o empreendedor que h� em voc�.

Realize seu Sonho de Empreendedor.

Marca Pessoal e Marketing Pessoal

blog@blogdomilton.com.br (Milton Assump��o) — Tue, 18 Jan 2011 16:27:00 -0300300

�Marca Pessoal & Marketing Pessoal�

Marketing Pessoal s� funciona se voc� criar uma Marca Pessoal que o identifique e que as pessoas com quem voc� se relaciona tanto nas �reas profissionais como pessoais, o reconhe�am. Esta marca pessoal pode ser desenvolvida naturalmente a partir de suas atitudes e comportamento, ou pode tamb�m ser criada e desenvolvida atrav�s de um projeto estrat�gico com este objetivo pr� determinado. A verdade � que a marca pessoal que voc� carregar � que vai abrir portas e ajudar em seus relacionamentos e ser� fundamental para seu networking.
Jeffrey Gitomer autor do best-seller A B�blia de Vendas e O Livro Negro do Networking conta que no in�cio de sua carreira profissional mandou confeccionar cart�es de visita para si e um outro com o nome de seu cachorro. Nas reuni�es que participava, quando distribu�a cart�es entregava junto o cart�o do cachorro. Depois ao tentar marcar reuni�es com pessoas contatadas identificava-se dizendo que era o cara que havia entregue o cart�o do cachorro. Assim era facilmente identificado e conseguia ent�o ser recebido.
A marca pessoal pode ser identificada atrav�s da qualidade, do comportamento, da figura f�sica do indiv�duo. Conhe�o alguns editores que t�m uma marca pessoal de publicar best-sellers. Eu pr�prio sou reconhecido por ter publicado �timos livros de Marketing e de utilizar na promo��o de livros as ferramentas dispon�veis e adequadas. Em O Vendedor de Livros apresento cases em que a marca pessoal foi importante na abertura de portas e na promo��o de livros.
Escrevi um texto mais abrangente sobre este tema. Vejam tamb�m a entrevista que concedi ao programa Da Janela onde falo sobre Como Desenvolver o Marketing Pessoal e as Redes de Relacionamentos.

O e-book � irrevers�vel

blog@blogdomilton.com.br (Milton Assump��o) — Fri, 08 Oct 2010 10:51:00 -0300300

O e-book � irrevers�vel

O e-book foi um dos temas principais da �ltima Bienal do Livro de S�o Paulo, inclusive a maioria das editorias de jornais e revistas que cobriu o evento pautou este tema. Na verdade um tema atual e intrigante. Tem se falado em livro eletr�nico h� duas d�cadas, no entanto at� ent�o n�o havia sido criado nenhum ferramental que pudesse proporcionar a leitura de conte�do de maneira amig�vel, interativa e at� certo ponto agrad�vel. N�o � que o iPad ou o Kindle substitua o prazer e a interatividade com o touch de um livro, mas as vantagens de armazenamento e portabilidade de conte�dos, al�m de pre�os compensam em muitos casos a substitui��o do livro de papel pelo eletr�nico. Leiam o artigo que escrevi sobre este tema e assistam o trecho da entrevista concedida para o programa do D�cio Clemente, O Mundo da Publicidade, na Jovem Pan:

ou acesse a entrevista completa no link:
http://jovempan.uol.com.br/videos/milton-assunpcao-filho-46527,1,0