As batalhas de marketing se desenrolam dentro das cabeças dos consumidores Esta é para mim a maior de todas as verdades, e que tem de ser levada em consideração permanentemente pelos profissionais de propaganda e marketing.
Em 1980, Al Ries e Jack Trout publicaram o livro que é considerado o primeiro e mais importante livro de Marketing de todos os tempos. POSICIONAMENTO - A Batalha Por Sua Mente inclui ainda conceitos e ensinamentos de marketing que tornaram-se imutáveis através dos tempos.Em 2009 a revista Advertising Age em uma pesquisa com seus leitores elegeu POSICIONAMENTO o melhor livro de Marketing de todos os tempos.
Hoje a afirmação de que A Batalha do Marketing é travada dentro da cabeça do consumidor parece óbvia e simplista. No entanto existem um número de variáveis ilimitadas a derivarem desta afirmativa que exigem um número incomensurável de ações para que os objetivos de marketing sejam realmente atingidos.
Desde que este conceito foi anunciado, as ferramentas de marketing e o comportamento do consumidor tem se alterado e evoluído significativamente. No entanto o conceito continua válido muito mais que nunca.
Na lista de compra mensal de uma dona de casa em um supermercado, 90% dos produtos e marcas já estão definidos em sua mente. Ela habitualmente compra os mesmos produtos, das mesmas marcas. Sobra então um pequeno espaço, um pequeno percentual para acrescentar ou mudar um produto ou uma nova marca. É sempre um grande desafio atingir e estimular um consumidor a desejar algo novo. Qual ação? qual estímulo? que benefícios? que novo desejo? prazer? as variáveis são ilimitadas. Pesquisas, avaliação de comportamento do consumidor, fidelização à marca, disponibilidade de distribuição, design atraente, beneficio identificado, são tantas as variáveis de um estimulo de compra que ao nos colocarmos na posição de um consumidor, podemos, nós mesmos, experimentar as sensações, as reações. Pensar com a cabeça do consumidor é sempre um exercício que proporciona uma interpretação perto do que pode ocorrer.
Tenho publicado livros nos últimos 25 anos e não abro mão ao escolher, ou negociar um novo texto, criar o título, subtítulo, capas, textos de orelha, o próprio marketing, sem me colocar na posição de um leitor que será motivado a comprar este livro. É fundamental.
O livro POSICIONAMENTO de Al Ries e Jack Trout, em edição atualizada, encontra-se ainda disponível no catálogo de livros da M.Books Editora. Saiba Mais
Este tema foi abordado em uma entrevista recente que concedi ao Heródoto Barbeiro da CBN.
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Total de comentários: 1
Data / Hora: 16/04/2010
às 21h28 • Nome: Natalia M. de A. Werutsky Site: http://www.natalianutri.com Comentário:Gostei muito!!!!
O que é código de segurança ?
É o código numérico informado pela imagem ao lado. Ele é usado para garantir que o acesso ao banco de dados está sendo feito por uma pessoa ao invés de um programa de computador.
O termo "feed" vem do verbo em inglês "alimentar".
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